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インド進出成功の秘訣
インド進出成功の秘訣としては、まずは、進出先を絞り込むことから始める必要があります。インドは、南アジア随一の国土面積を持ち、憲法には公的共通語として22言語が規定されているなど、広大で多様性がある国です。日本企業がインドに進出する場合、多くはデリーやムンバイがきっかけとなっています。社会インフラに絡むものであればインド政府(連邦政府、州政府)とのコネクションを確立し、ローカル企業との提携により進出を図るのが基本となります。また、インドでの人材の採用や育成も重要です。インドに進出した多くの日本企業によると、インドでのビジネス展開において、成功のためには現地の優秀なマネージャーが不可欠という声が多いです。
あと、意外に知られていないことですが、インドにおいては英語での表層的なコミュニケーションでは人口の5%程度にしかリーチできないとも言われており、特にBtoCマーケティングにおいては地域に合わせてヒンディー語、タミル語などを使い分けていくことも必要になります。
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